天津滨海新区太平镇：线上线下拓销路 念活冬枣“致富经”

“这枣好甜啊，非常脆，皮也薄，尤其是刚从树上摘下来，又新鲜又好吃！赶紧下单购买吧!”近日，在滨海新区太平镇友爱村，几位大学生在抖音直播间“吆喝”起来，他们详细介绍着友爱村冬枣的特点、生长环境、口感和优势等信息，极力推荐着友爱冬枣。这是友爱村联合天津本地多所高校开展的以“乡村振兴，青春助农”为主题的公益直播活动，大学生们利用专业优势直播“带货”，为当地冬枣打开销路。
2021年以来，太平镇积极探索适度规模销售新模式，以标准化、规模化、品牌化助推冬枣产业转型升级，提高冬枣市场竞争力，让当地枣农的“富民树”更加枝繁叶茂。
友爱村冬枣搭上直播“快车”
今年由于雨水大，太平镇冬枣果品品相不佳，面临着滞销难题，愁坏了当地枣农。为解这一难题，友爱村村两委筹划了“友爱杯——乡村振兴实战营”新媒体运营大赛，让友爱冬枣搭上直播带货的“快车”，补上传统农产品营销“短板”。活动当天，来自天津滨海职业学院、天津工业职业学院、天津国土资源和房屋职业学院等8所高校的大学生们分为15组，展开直播卖冬枣大赛。学生们还纷纷走进田间地头，一边摘枣一边销售，以实地“直播助农”的形式打通友爱村冬枣销售渠道。
“我学的是电商专业，希望通过直播的方式，利用自己所学的营销知识，让大家更直观地看到友爱村优秀的农产品，从而放心选购，为这里的农业发展助一份力！”天津职业大学经济与管理学院学生张新萍说。
大学生们直播带货，形象生动地讲述了友爱冬枣的美丽故事，传递友爱村的好声音，得到当地枣农的广泛认可。“以后再也不愁卖了，我们自己就能通网络平台直播带货！”友爱村枣农杨彦杰说，“感谢师生们的付出，让我们的农产品销路更宽了。”
时下，数字成为新农资，手机成为新农具，直播成为新农活。作为友爱村常态化直播的第一场活动，此次直播吸引了万余人在线观看，收获订单600多单，总销售额3万元，对于推动当地冬枣的销售具有积极意义。友爱村运用“互联网+农业”农业产业化发展的新理念，走出一条农产品品牌化发展的新思路，为实现乡村振兴注入了新动力。
太平村冬枣销售总量突破800万斤
在太平镇太平村，2001年以前村民们都是以种植玉米、小麦等传统农作物为主。为了增加农民收入，当地调整产业结构，大力发展冬枣种植，截至目前，太平村冬枣种植面积已经超过2000亩。该村村民坚持使用有机肥、减少农药使用量，种出的冬枣皮薄、肉酥、含糖量高、产量大，已经成为当地特色农产品。然而如何将这些高品质的冬枣更好地销售出去，成了当地枣农面临的一大难题。
“过去，我们去集市上卖，去路边摆摊，一天下来也卖不出十斤。随着冬枣上市，我们又面临着销售问题，想想就犯难……”那些日子，村民们经常为冬枣的销售问题发愁。
自9月份开始，如何让枣农增收，让冬枣有更广的销路，成为压在太平村两委班子心上的一块“大石头”。太平村多次召开村两委班子会讨论研究全村冬枣销售问题，最后大家想出的办法是，搭建冬枣批发市场，吸引销售商前来收枣。
找到路子，说干就干。从联系冬枣销售商、做好与厂家对接，到安排人员维护秩序、提供现场服务，太平村两委班子周密部署，步履不停。9月24日，在太平村干群的共同努力下，国润生态食品有限公司、十月红枣业等6家公司来到太平村收购冬枣，冬枣的销售一下子有了盼头。
但是受连日降雨影响，不少冬枣出现了开裂现象，影响了冬枣的产量和价格。为了维护枣农的切身利益，太平村两委班子与销售厂家反复沟通，积极协商，最终保证了冬枣的收购价格，让百姓吃下定心丸。
据了解，太平村冬枣批发市场搭建起来后，在为期一个月的时间内就收购冬枣突破800万斤，为当地枣农创收达1500万元以上。该销售模式不仅助力了当地枣农的增收，还惠及太平镇镇域内的友爱村、刘庄村、大道口村、六间房、红星村等以及海滨街道的沙井子等村。
除了招揽客商收购，太平村村两委还积极谋划冬枣销售新渠道。10月1日，该村在冬枣批发市场举办冬枣采摘节，以节会友，吸引游客前来观光采摘。同时通过农副产品推介认购和冬枣文化系列活动，探索乡村旅游新模式，把太平村优质的农副产品、独特的风俗民情、三产融合的发展模式进行集中展示。
太平冬枣还作为津农精品受邀参加第105届全国糖酒商品交易会。在交易会上，太平村冬枣以脆甜的口感、亲民的价格迅速收获了一众“粉丝”的青睐，不少电商平台、大型商超和带货主播抛来“橄榄枝”，多家厂商表明购买意向并签订明年合作协议。此次交易会，不仅扩大了太平村冬枣的知名度和影响力，也拓展了冬枣销售模式新思路。
相较于传统市场销售，太平村采取全新销售模式，既提高了冬枣销量和收入，又节约了时间和劳动力成本，切实解决了冬枣销售难题。“虽然今年冬枣受灾，但销路却大为拓展，这离不开村两委班子成员的辛勤付出，有他们在，我们村民的致富路就永远不会堵！”看着园子里的冬枣很快销售一空，枣农们的心里都暖暖的。