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天津西青区:一位55岁农民的直播江湖

发布时间:2021/12/09 乡村振兴 浏览:58

立冬前后,天津市西青区辛口镇小沙窝村的头茬沙窝萝卜上市了。“点关注不迷路,老郭带大家尝好物!”2021年,村里的种植大户郭芝振有了新的营销路子——用自己的抖音账号“沙窝萝卜老郭”开直播卖萝卜。
日前,记者跟着老郭,体验了一把他的“直播现场”。
带货
“各位朋友大家好,在您面前的主播是‘沙窝萝卜老郭’,一个55岁的农民,欢迎大家来看我直播。”上午十点多,郭芝振坐在自家沙窝萝卜销售中心的直播间里,操着一口乡音,开始了当天的直播。
直播间设在销售中心二楼,小小一间屋,经过简单的布置,就成了老郭每天和粉丝见面的地方。
“这是手机屏幕放大器,用它看粉丝留言不费眼;这是补光灯,灯光足了,萝卜俊人也俊;萝卜盆景是2021年新培育的,摆这儿让大伙儿看个新鲜;背景墙用定制的萝卜包装箱装饰一下,让粉丝认准我家标志……”开播前,老郭兴致勃勃地向记者介绍他的直播装备。
直播间角落的一张桌子上,整齐摆放着电磁炉和几个调料碗。“糖醋萝卜丝、萝卜丸子汤,直播时做几道家常菜,粉丝爱看,他们说我像个美食主播。”老郭变着法儿给直播间增加“新花样”。
在直播间和粉丝唠了一会儿,郭芝振拿起手机,背起一个黑色背包——包里装着他的“补给”:充电宝、水杯和润喉糖。“走,带大伙儿上棚里看看去!”
进了大棚,一垄垄萝卜翠色欲滴,长势喜人。老郭随手拔起一棵,对着镜头掰开,汁水四溢,他的嗓门提高几分:“现拔现发,看上哪个我给您拔哪个,二十来块钱买三四个大萝卜尝尝鲜,左下角点开购物车可以直接下单!”话音刚落,订单量噌噌往上涨。
老郭的直播其实才开了20多天,但他作为主播已经非常老练。回答粉丝提问,引导粉丝互动,掌控直播节奏……他思路清晰、“话术”娴熟。
“我这个人好钻研。刚时兴上网那阵,我就带头在博客上卖萝卜。后来有了电商,我又开了网店。现在直播带货最火,我就研究直播卖萝卜。”每天琢磨着怎样让直播效果更好,老郭乐在其中。为了学习直播技巧,他一有时间就到一些“网红”“大V”的直播间“偷艺”,还给他们刷礼物,“得先让人家记住你,有问题再私信去请教,人家才会教你。”
回报这份努力的,是喜人的销售数据。从10月底第一场直播以来,老郭已经在直播间卖出3000多箱萝卜,占销售总量的1/3。“往年各种销售渠道加起来,每天也就能卖两三百箱,2021年开了直播,每天能卖五六百箱。有一次直播两个半小时,卖了250多箱,赚了一万多块钱。大家都觉得我这个直播间简直神了,坐在屋里就能赚钱,再也不用像以前那样起早贪黑拉着萝卜到处推销了。”
“现在我最爱分析数据,你看,我这个粉丝在线人数,带来的是实实在在的订单量增长。”看着抖音后台那一条条上扬的曲线,老郭的嘴角也在上扬。
爱“炫”
走到户外,带着粉丝满村溜达看风景,才是老郭直播的重头戏。粉丝们在老郭的直播间里,能够看到乡村生活的方方面面。
他先是来到鳞次栉比的现代化种植大棚,向粉丝介绍农业种植方式的新变化:
“以前,家家户户都用草帘子盖暖棚,每天早上光掀帘子就得两个钟头,晚上放下来还得两个钟头。现在大部分都改成这种电动的了,一按开关就自动掀盖,省时省力。”
“村里出钱打井,农户上了滴灌设备,不用再盯着垄子一沟一沟给地里浇水了,太省心了。”
“大伙儿看看,我们新时代的农民早就不像大家印象里那样面朝黄土背朝天了!”老郭的语气颇有些自豪。
路过相熟的人家,老郭推门就进。只见小院拾掇得干净敞亮,屋里桑叶牡丹和三角梅开得正旺。“大伙儿说我们农村美不美?家里暖和,花都开得漂亮,可以截屏当屏保。”
“暖气到户,早就不用点炉子了。”“家里有独立卫浴,冬天洗澡可舒服了。”小院的女主人马金兰也不时和粉丝聊两句。
“我就爱听这口乡音,亲切!”“这么大岁数了,直播玩得真溜,服了。”“谢谢主播带我们看原生态的农村,必须买箱萝卜支持下!”直播间里,天南海北的粉丝用留言刷了屏。
“每次直播都走在乡间的小路上,他们说我是主播界的一股清流。”粉丝这个评价,老郭挺喜欢。
整洁的街道、温馨的农家院、宽阔的健身广场、漂亮的学校、安全舒适的校车……村里这些年的新变化,热气腾腾的新气象,老郭爱“炫”,粉丝们爱看。
这种“炫”,老郭是有底气的。
“这些年,政府下大力气改善村居环境,垃圾清了,道路平了,家家户户的小院都建得漂亮极了。村子美,心里也敞亮,想带粉丝看的地方太多了,走一天也不嫌累。”说起家乡的变化,老郭比推介萝卜更带劲儿,直播了近三个小时,没有丝毫疲态。
领富
一路上,老郭不时停下来跟路边售卖农产品的村民聊两句。“他家有凤梨萝卜,酥脆甜,想买的可以记个电话。”“村里种萝卜的家家户户都能采摘,欢迎大伙儿来体验。”“我们村种的白菜特别甜,您买两棵回家尝尝!”对于乡亲们的农产品,老郭逐个推销。
帮村民卖萝卜这事,老郭并不仅限于直播。他家二十多亩地,三个大棚,除了自家产品投放市场,还负责包销别人家种的萝卜。每年提前谈好收购价格,上市后即使落价了,也按约定的价格结账。
“收这么多,不怕砸手里啊?”记者问。
“沙窝萝卜是天津市知名农产品,还是国家地理标志产品,政府又统一了种植标准,品质高、品牌响。”老郭说,“现在电商、物流这么发达,销售路子多。区里镇里也大力帮我们宣传,每年举办沙窝萝卜文化旅游节,吸引客商订货、游客采摘,所以,我收再多也不愁卖。”他还建起一个培训教室,为前来“取经”的农户进行萝卜种植技术培训和网上营销经验分享,带着大家一起致富奔小康。
回到销售中心,老郭把镜头对准办公区和车间:只见两台打印机不停往外吐着快递单;五六个工人正忙着给萝卜质检、装箱;门口一箱箱萝卜码放整齐,等着物流公司的保鲜车来拉走,销往全国各地。
三个多小时之后,老郭下播了。他又开始马不停蹄地处理手机上的订单。“忙,也高兴。新时代带来了这么多新技术、新潮流、新生活方式,也给我们农民带来了新机遇,这波红利我必须抓住喽!”