天津西青区：一位55岁农民的直播江湖

立冬前后，天津市西青区辛口镇小沙窝村的头茬沙窝萝卜上市了。“点关注不迷路，老郭带大家尝好物！”2021年，村里的种植大户郭芝振有了新的营销路子——用自己的抖音账号“沙窝萝卜老郭”开直播卖萝卜。
日前，记者跟着老郭，体验了一把他的“直播现场”。
带货
“各位朋友大家好，在您面前的主播是‘沙窝萝卜老郭’，一个55岁的农民，欢迎大家来看我直播。”上午十点多，郭芝振坐在自家沙窝萝卜销售中心的直播间里，操着一口乡音，开始了当天的直播。
直播间设在销售中心二楼，小小一间屋，经过简单的布置，就成了老郭每天和粉丝见面的地方。
“这是手机屏幕放大器，用它看粉丝留言不费眼；这是补光灯，灯光足了，萝卜俊人也俊；萝卜盆景是2021年新培育的，摆这儿让大伙儿看个新鲜；背景墙用定制的萝卜包装箱装饰一下，让粉丝认准我家标志……”开播前，老郭兴致勃勃地向记者介绍他的直播装备。
直播间角落的一张桌子上，整齐摆放着电磁炉和几个调料碗。“糖醋萝卜丝、萝卜丸子汤，直播时做几道家常菜，粉丝爱看，他们说我像个美食主播。”老郭变着法儿给直播间增加“新花样”。
在直播间和粉丝唠了一会儿，郭芝振拿起手机，背起一个黑色背包——包里装着他的“补给”：充电宝、水杯和润喉糖。“走，带大伙儿上棚里看看去！”
进了大棚，一垄垄萝卜翠色欲滴，长势喜人。老郭随手拔起一棵，对着镜头掰开，汁水四溢，他的嗓门提高几分：“现拔现发，看上哪个我给您拔哪个，二十来块钱买三四个大萝卜尝尝鲜，左下角点开购物车可以直接下单！”话音刚落，订单量噌噌往上涨。
老郭的直播其实才开了20多天，但他作为主播已经非常老练。回答粉丝提问，引导粉丝互动，掌控直播节奏……他思路清晰、“话术”娴熟。
“我这个人好钻研。刚时兴上网那阵，我就带头在博客上卖萝卜。后来有了电商，我又开了网店。现在直播带货最火，我就研究直播卖萝卜。”每天琢磨着怎样让直播效果更好，老郭乐在其中。为了学习直播技巧，他一有时间就到一些“网红”“大V”的直播间“偷艺”，还给他们刷礼物，“得先让人家记住你，有问题再私信去请教，人家才会教你。”
回报这份努力的，是喜人的销售数据。从10月底第一场直播以来，老郭已经在直播间卖出3000多箱萝卜，占销售总量的1/3。“往年各种销售渠道加起来，每天也就能卖两三百箱，2021年开了直播，每天能卖五六百箱。有一次直播两个半小时，卖了250多箱，赚了一万多块钱。大家都觉得我这个直播间简直神了，坐在屋里就能赚钱，再也不用像以前那样起早贪黑拉着萝卜到处推销了。”
“现在我最爱分析数据，你看，我这个粉丝在线人数，带来的是实实在在的订单量增长。”看着抖音后台那一条条上扬的曲线，老郭的嘴角也在上扬。
爱“炫”
走到户外，带着粉丝满村溜达看风景，才是老郭直播的重头戏。粉丝们在老郭的直播间里，能够看到乡村生活的方方面面。
他先是来到鳞次栉比的现代化种植大棚，向粉丝介绍农业种植方式的新变化：
“以前，家家户户都用草帘子盖暖棚，每天早上光掀帘子就得两个钟头，晚上放下来还得两个钟头。现在大部分都改成这种电动的了，一按开关就自动掀盖，省时省力。”
“村里出钱打井，农户上了滴灌设备，不用再盯着垄子一沟一沟给地里浇水了，太省心了。”
“大伙儿看看，我们新时代的农民早就不像大家印象里那样面朝黄土背朝天了！”老郭的语气颇有些自豪。
路过相熟的人家，老郭推门就进。只见小院拾掇得干净敞亮，屋里桑叶牡丹和三角梅开得正旺。“大伙儿说我们农村美不美？家里暖和，花都开得漂亮，可以截屏当屏保。”
“暖气到户，早就不用点炉子了。”“家里有独立卫浴，冬天洗澡可舒服了。”小院的女主人马金兰也不时和粉丝聊两句。
“我就爱听这口乡音，亲切！”“这么大岁数了，直播玩得真溜，服了。”“谢谢主播带我们看原生态的农村，必须买箱萝卜支持下！”直播间里，天南海北的粉丝用留言刷了屏。
“每次直播都走在乡间的小路上，他们说我是主播界的一股清流。”粉丝这个评价，老郭挺喜欢。
整洁的街道、温馨的农家院、宽阔的健身广场、漂亮的学校、安全舒适的校车……村里这些年的新变化，热气腾腾的新气象，老郭爱“炫”，粉丝们爱看。
这种“炫”，老郭是有底气的。
“这些年，政府下大力气改善村居环境，垃圾清了，道路平了，家家户户的小院都建得漂亮极了。村子美，心里也敞亮，想带粉丝看的地方太多了，走一天也不嫌累。”说起家乡的变化，老郭比推介萝卜更带劲儿，直播了近三个小时，没有丝毫疲态。
领富
一路上，老郭不时停下来跟路边售卖农产品的村民聊两句。“他家有凤梨萝卜，酥脆甜，想买的可以记个电话。”“村里种萝卜的家家户户都能采摘，欢迎大伙儿来体验。”“我们村种的白菜特别甜，您买两棵回家尝尝！”对于乡亲们的农产品，老郭逐个推销。
帮村民卖萝卜这事，老郭并不仅限于直播。他家二十多亩地，三个大棚，除了自家产品投放市场，还负责包销别人家种的萝卜。每年提前谈好收购价格，上市后即使落价了，也按约定的价格结账。
“收这么多，不怕砸手里啊？”记者问。
“沙窝萝卜是天津市知名农产品，还是国家地理标志产品，政府又统一了种植标准，品质高、品牌响。”老郭说，“现在电商、物流这么发达，销售路子多。区里镇里也大力帮我们宣传，每年举办沙窝萝卜文化旅游节，吸引客商订货、游客采摘，所以，我收再多也不愁卖。”他还建起一个培训教室，为前来“取经”的农户进行萝卜种植技术培训和网上营销经验分享，带着大家一起致富奔小康。
回到销售中心，老郭把镜头对准办公区和车间：只见两台打印机不停往外吐着快递单；五六个工人正忙着给萝卜质检、装箱；门口一箱箱萝卜码放整齐，等着物流公司的保鲜车来拉走，销往全国各地。
三个多小时之后，老郭下播了。他又开始马不停蹄地处理手机上的订单。“忙，也高兴。新时代带来了这么多新技术、新潮流、新生活方式，也给我们农民带来了新机遇，这波红利我必须抓住喽！”